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　　網(wǎng)絡(luò)推廣公司常用的套路有哪些?做的網(wǎng)絡(luò)推廣沒效果怎么辦?

　　現(xiàn)在做生意，大家都需要做網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)推廣越來越被中小企業(yè)重視，但是，很多企業(yè)的老板們告訴我，他們合作過很多公司，做了各種網(wǎng)絡(luò)推廣，始終沒有效果，今天蘇州謝謝網(wǎng)絡(luò)張總監(jiān)就針對這個問題給大家做一下分享。

　　一，我們需要肯定，做網(wǎng)絡(luò)推廣是有用的，企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣一定會有效果。

　　很多的企業(yè)就是靠網(wǎng)絡(luò)推廣發(fā)家的，通過網(wǎng)絡(luò)沉淀了很多客戶，一步步發(fā)展的很好，這種例子在我們每個人身邊應(yīng)該都會有的。

　　二，為什么你做的網(wǎng)絡(luò)推廣沒有效果?

　　這里面關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣做了之后沒有效果，原因有很多。

　　1 ) 做網(wǎng)絡(luò)推廣的方式?jīng)]有選擇對。

　　很多公司為了省錢，天天讓員工發(fā)布一些免費的信息，希望通過這種方式去獲得客戶。實際上，很多收費的信息都不一定能獲得很好的曝光展現(xiàn)，更何況免費的呢，我只能說是運氣了，有投資才有回報，所以，做網(wǎng)絡(luò)推廣，一定要舍得投入，不要看身邊的朋友怎么做，自己就怎么做，有些是可以借鑒，但是無法復(fù)制。

　　2 ) 網(wǎng)絡(luò)團隊的功底不到位。

　　很多公司都招了網(wǎng)絡(luò)負責人，組建自己的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊。我可以這么講，凡是這類公司，幾乎99%招聘到的都不是掌握核心技術(shù)的，因為他會核心技術(shù)的話，一定不會去上班，隨便一個月幾萬到幾十萬的收入還是穩(wěn)穩(wěn)的。而且這種網(wǎng)絡(luò)營銷人才，可以說會的都是基本的操作，懂原理，會一些基礎(chǔ)的技術(shù)，更重要的是他們沒有強大的資源支撐，做網(wǎng)絡(luò)不是出了核心技術(shù)，就是網(wǎng)絡(luò)資源，很簡單，你的網(wǎng)站想排一個名次容易，還是一些大平臺，知名網(wǎng)站排一個名次容易?這種簡單理解可以說是一種網(wǎng)絡(luò)資源。

　　3 ) 網(wǎng)絡(luò)推廣公司不作為，業(yè)務(wù)員玩套路。

　　很多時候，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣是被網(wǎng)絡(luò)公司給耽誤的。網(wǎng)絡(luò)公司門檻低，隨便找個產(chǎn)品代理下，就可以開公司，有個簡單的場地就行了。為了業(yè)績，網(wǎng)絡(luò)公司是什么好賣賣什么，什么利潤大賣什么，凡是有技術(shù)門檻的推廣方式，一般都會回避，盡量不然客戶做，盡量做一些簡單好弄的，只要達到合同的約定，不找麻煩退款就行了，完全不考慮客戶的真實的營銷效果，甚至還美其名叫什么全網(wǎng)營銷，精準營銷。什么是真正的全網(wǎng)營銷和精準營銷，估計他公司老板都沒搞懂，天天掛在嘴上跟客戶吹牛，關(guān)鍵詞是客戶聽到全網(wǎng)和精準這兩個詞，還是很感興趣的，接下來就開始套路客戶的了。打包一堆沒用的服務(wù)放在一起，組成一個方案或者產(chǎn)品，售賣給客戶，或者打著精準營銷的旗號，專門挑一些冷門平臺、冷門關(guān)鍵詞去做，大量做這種搜索詞和平臺的推薦，最后的效果就可想而知的了。

　　我想說，中小企業(yè)需要的是客戶，是訂單，不是虛頭巴腦的口碑，品牌，也不是什么精準營銷，中小企業(yè)需要的是更多的潛在用戶能夠看到或者找到他們，能夠成交，這才是目的!

　　之前遇到一個客戶，跟我們講上一家網(wǎng)絡(luò)公司跟他們講要做精準流量，私域流量，覺得很有道理。問他做了什么產(chǎn)品，他告訴我們他做了網(wǎng)站SEO優(yōu)化，還有市面上流行的萬詞霸屏系統(tǒng)，我看了下他們的效果報表，都是一些長尾詞，甚至有些估計都沒有人搜索的詞，太不符合正常用戶的搜索習慣的了。但是后臺看到每天還是有個幾百的流量的。

　　跟他聊得不多，但是跟他聊的有一個地方他聽得很認真。我告訴他，你這每天的流量這么多，怎么就沒有咨詢?這些所以后臺看到的流量，只不過是一些百度蜘蛛爬行的或者偽造的流量數(shù)據(jù)而已，要是真有這么多的流量，不可能說電話都不帶響的。做網(wǎng)絡(luò)要的是真實的，有價值的流量，才可能有轉(zhuǎn)化，你本身就沒什么價值的流量，談何私域流量和精準營銷，這兩者的前提是你擁有了較多的流量的時候做的二次營銷策略使用的。很簡單的一個道理：每天在百度搜索“網(wǎng)絡(luò)推廣”的人多，還是搜索“深圳寶安西鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)推廣公司哪家專業(yè)”的人多?所以要打開流量入口，本身潛在客戶通過互聯(lián)網(wǎng)找供應(yīng)商，希望的就是多對比，所以搜索的時候會比較寬泛的搜索，所以這是第一波網(wǎng)絡(luò)客戶，我們需要抓住，這波客戶的是大流量的，針對有些找不到合適供應(yīng)商的，產(chǎn)品找不到想要的，可能再去做精準搜索，這個流量相對好很多，也少很多，也要抓住。

　　4 ) 推廣的要點沒有掌握。

　　有些企業(yè)做了網(wǎng)絡(luò)推廣，也有還不錯的咨詢，但是始終是成交量少。撇開商務(wù)談判、公司實力因素，我們發(fā)現(xiàn)，很多時候企業(yè)要么沒有抓住最優(yōu)競爭力的產(chǎn)品去做營銷，暈倒同行競爭后，自家的產(chǎn)品干不過同行，訂單被劫走，要么就是產(chǎn)品的價格拼不過同行，被價格打敗。根本原因在于企業(yè)做推廣的時候只考慮的推廣的曝光量，沒有考慮到成交的轉(zhuǎn)化，推什么樣的產(chǎn)品、采用什么樣的策略更容易成交網(wǎng)絡(luò)上的客戶這個問題沒有做認真的計劃和總結(jié)。